在我大學(xué)畢業(yè)后的第一份“真正”工作六個(gè)月后，我知道公司生活不適合我。我很喜歡我的工作，但沒(méi)過(guò)多久我就意識(shí)到我是一個(gè)試圖塞進(jìn)一個(gè)圓孔的方釘。我很有干勁，自我激勵(lì)，我不擅長(zhǎng)公司政治。與此同時(shí)，我與幾家獨(dú)立承包商和微型企業(yè)合作，他們?cè)诩彝マk公室（或小型外部辦公室）運(yùn)營(yíng)，有或沒(méi)有員工。他們穿著隨意，他們可以選擇他們想服務(wù)的客戶和項(xiàng)目，他們似乎認(rèn)為他們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)不確定性是值得自由的代價(jià)的。我很羨慕他們，也開(kāi)始想，如果他們能做到，我也能做到。

快進(jìn)到2019年：今天，我有一個(gè)小型的虛擬企業(yè)與客戶在美國(guó)和國(guó)外，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的人才，可靠的供應(yīng)商，和一個(gè)堅(jiān)實(shí)的道路，我遵循做那種工作，我想做的，并保持在商業(yè)盈利。經(jīng)過(guò)多年的奮斗，我終于能夠說(shuō)出我一直想說(shuō)的四個(gè)字：我在實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。但不要誤會(huì)：這并不容易，現(xiàn)在仍然不容易。我不能丟了球。有太多的利害關(guān)系，太多的變化和破壞，太多渴望的企業(yè)家每天都在創(chuàng)業(yè)，與我競(jìng)爭(zhēng)。在我的行業(yè)（幾乎所有的行業(yè)都是如此），競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。但我不想在別人的世界里成功，我一直想在自己的世界里成功，用自己的方式。根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我中了大獎(jiǎng)。

那么，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，要開(kāi)始自己的生意，你需要做的絕對(duì)關(guān)鍵的事情是什么？

首先讓我告訴你你不需要做什么。你不需要從招聘顧問(wèn)、寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、做花哨的市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始，你當(dāng)然也不需要投資一個(gè)辦公室——甚至是一個(gè)虛擬辦公室或合作空間。

不，你需要做的第一件事是產(chǎn)生現(xiàn)金。否則，你一事無(wú)成。

專(zhuān)家們會(huì)說(shuō)，要做的第一件事就是找到一個(gè)問(wèn)題，并找出解決它的方法。這很有道理，但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有人愿意用自己辛苦賺來(lái)的現(xiàn)金來(lái)?yè)Q取你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，本質(zhì)上是因?yàn)槟阍跒樗麄兘鉀Q問(wèn)題。我還沒(méi)有找到任何人喜歡浪費(fèi)錢(qián)或支付他們不想要或不需要的東西?，F(xiàn)在，關(guān)鍵是找到很多有同樣問(wèn)題的人，你可以解決。

當(dāng)我剛開(kāi)始為自己工作時(shí)，我無(wú)意提供翻譯、口譯或我的公司今天提供的任何其他服務(wù)。大學(xué)畢業(yè)后的第一份“真正”工作是出版物協(xié)調(diào)員。我的工作是協(xié)調(diào)一本內(nèi)部雜志的制作和公司所有的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。我喜歡它，因?yàn)槲铱梢詫?xiě)作，計(jì)劃內(nèi)容，分配故事給作家，并與平面設(shè)計(jì)師和打印機(jī)工作。我從想法開(kāi)始，最終成為印刷的信息。后來(lái)，當(dāng)我準(zhǔn)備開(kāi)始為自己工作時(shí)，我想我會(huì)作為一個(gè)獨(dú)立承包商為公司提供同樣的服務(wù)。我開(kāi)始勘探，但結(jié)果是沒(méi)有人想要或需要。相反，我不斷聽(tīng)到：“你叫卡門(mén)，所以你一定是西班牙裔。你的西班牙語(yǔ)流利嗎？因?yàn)槲覀冃枰械牟牧隙际俏靼嘌勒Z(yǔ)。“換句話說(shuō)，我找不到用英語(yǔ)制作內(nèi)容和材料的需要，這是我一直在做的，但我偶然發(fā)現(xiàn)有必要用西班牙語(yǔ)重新創(chuàng)作這些內(nèi)容。然后我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需要解決的問(wèn)題，也找到了一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。而我的第一家自由職業(yè)企業(yè)誕生了。

一旦你落地了幾個(gè)項(xiàng)目，你獲得了足夠的收入來(lái)養(yǎng)活自己，那么你就可以專(zhuān)注于成長(zhǎng)。一步自然會(huì)通向另一步。我不知道如何經(jīng)營(yíng)生意，甚至不知道如何平衡生活開(kāi)支。但是你可以利用很多資源來(lái)學(xué)習(xí)你不知道的東西，無(wú)論是在網(wǎng)上還是在網(wǎng)上。但有一點(diǎn)是肯定的：如果你的產(chǎn)品不能產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金來(lái)維持你的運(yùn)營(yíng)，你就沒(méi)有解決問(wèn)題，你就沒(méi)有生意。


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